Auditoría sectorial · 20 min · Gratis

Las 6 fugas de una PYME industrial

Q: ¿Cuánto tiempo necesito para hacerla?

20 minutos si tienes los datos a mano (ERP + registro de RFQs y cotizaciones + parque instalado). El PDF incluye una tabla rellenable para calcular el coste de cada fuga.

Q: ¿Qué necesito tener para hacer la auditoría?

Acceso a tu ERP (SAP Business One, Microsoft Dynamics 365 BC, Sage 200, Odoo, Holded u otro), el registro de RFQs recibidos y cotizaciones enviadas, y el listado de equipos vendidos en parque instalado en los últimos años.

Auditoría operativa de ingeniería comercial y operaciones para PYMEs industriales

Las 6 fugas operativas que sangran a una PYME industrial cada mes: RFQs sin cotizar a tiempo, ingeniería-comercial desincronizada, pipeline mal priorizado, aftermarket invisible, cross-sell entre familias ausente y marketing industrial pasivo. 20 minutos para saber, en euros, cuánto pierdes y cuál arreglar primero.

Qué te llevas

Las 6 fugas adaptadas al ciclo comercial y operativo de una PYME industrial (mecanizado CNC, OEM equipos, Tier 2 automoción, química, alimentaria, bienes de equipo)
Cómo medir cada fuga con datos de tu ERP (SAP B1, Dynamics 365 BC, Sage 200, Odoo) y tu CRM comercial
Tabla de scoring para priorizar cuál arreglar primero
Plan de 5 días para tapar la fuga más cara — incluyendo cómo capturar el aftermarket dormido (BCG: 25-30% revenue, 50% beneficios)

Lo que no te llevas

Comparativas exhaustivas de ERPs y MES (SAP, Dynamics, Sage, Odoo, Hexagon, PTC, Siemens)
Plantillas genéricas de email comercial
Teoría sobre Industria 4.0 o digital twins

Portada de la guía 'Las 6 fugas — Manufactura industrial'

Descarga gratis

Te lo enviamos al email en menos de un minuto. Después recibirás tres correos de bienvenida y nuestra newsletter quincenal; te das de baja cuando quieras.

19 páginas · PDF · Por Jose María Moscardó · 2026

Las 6 fugas que vas a diagnosticar

El PDF entra en detalle en cada una. Aquí va el índice.

RFQ industrial sin cotizar a tiempo

Responsable de compras que pide tarifa y la cotización llega 3 semanas tarde. Ya cerró con el competidor que respondió en 5 días.

Cotización técnica y comercial desincronizadas

El comercial promete plazo. Oficina técnica tarda 10 días en validar. El cliente decide con un competidor antes. La fuga más cara e invisible del sector.

Pipeline comercial mal priorizado

Dedicas el mismo tiempo a un deal de 5k que a uno de 80k. Sin scoring por valor × probabilidad, los grandes se enfrían y los pequeños consumen recursos.

Postventa y aftermarket invisible

BCG 2025: aftermarket = 25-30% revenue OEM, 50%+ beneficios, margen 2,5x superior. La mayoría de PYMEs industriales lo tienen abandonado.

Cliente recurrente sin cross-sell entre familias

Cliente que compra la familia A 4 años seguidos sin saber que ofreces familia B, C y servicios D. Va a tu competidor por desconocimiento.

Marketing industrial pasivo

Web sin actualizar desde 2019, 12 posts LinkedIn en 3 años, ferias sin captura post-evento. >50% del proceso de compra B2B se hace online antes del primer contacto comercial.

Preguntas frecuentes

¿La descarga es gratis?

Sí. Dejas tu email y te enviamos el PDF al inbox en menos de un minuto. Sin pago y sin tarjeta. Después recibirás tres correos de bienvenida y nuestra newsletter quincenal, y puedes darte de baja cuando quieras.

¿Para qué tipo de empresa industrial sirve esta auditoría?

Para PYMEs industriales españolas entre 10 y 50 empleados: fabricación a medida (mecanizado CNC, calderería, plástico inyectado), OEMs de equipos industriales, fabricantes de componentes Tier 2-3 (automoción, aeronáutica), química, alimentaria industrial y bienes de equipo. Si tu empresa no encaja, descarga la versión genérica para PYMEs.

¿Cuánto tiempo necesito para hacerla?

20 minutos si tienes los datos a mano (software de gestión + log de accesos + listado de socios). El PDF incluye una tabla rellenable para calcular el coste de cada fuga.

¿Qué necesito tener para hacer la auditoría?

Acceso a tu software de gestión deportiva (Trainingym, Resasports, Mindbody, Glofox, BSport, Wodify u otro), el log de accesos del torno o de la app y una idea aproximada de tu cuota media y tasa de baja anual.

Jose María Moscardó

Fundador · MosLab

Llevo años montando sistemas de ingeniería comercial y operaciones en PYMEs españolas, fabricantes industriales incluidos. Veo las mismas fugas en talleres de mecanizado, OEMs de equipos, Tier 2 automoción, química, alimentaria industrial y bienes de equipo que no se conocen entre sí: RFQs sin cotizar a tiempo, oficinas técnicas desbordadas, pipelines mal priorizados, aftermarket abandonado. Esta auditoría es lo que repito en cada primera reunión con una PYME industrial, condensada para que cualquier responsable pueda hacerla en una mañana, antes de pagar a nadie.