¿Cuánto tiempo necesito para hacerla?

10 minutos de lectura. En la página 2 hay un test de 6 preguntas (sí/no) y al final una tabla rellenable para poner el coste de cada fuga.

Guía corta · 10 min · Gratis

Las 6 fugas de una gestoría

Q: ¿Qué necesito tener para hacer la auditoría?

Acceso a tu CRM o lista de contactos, tu agenda comercial de los últimos 3 meses y una idea aproximada de tu ticket medio y tasa de cierre.

Dónde se va el tiempo (y el dinero) en una asesoría de 2 a 20 personas

Dónde se va el tiempo (y el dinero) en una asesoría de 2 a 20 personas: la caza de facturas, el teléfono que no para, el cierre a ciegas, el aviso que no sale, la propuesta que se enfría y la cartera dormida. 10 minutos para saber cuál te pasa a ti y qué hace un sistema para taparla.

Qué te llevas

Las 6 fugas en una tabla y un test de 6 preguntas para saber cuál te pasa a ti
Una página por fuga: cómo saber si la tienes, lo que cuesta (con cifras del sector) y cómo la resuelve un sistema
Tu fórmula rápida para calcular lo que pierdes al mes
Por dónde empezar: paquetes, precios y qué hacer si ninguno encaja

Lo que no te llevas

Un tocho: 10 páginas, pensadas para leerse en diagonal
Comparativas de programas de gestión
Teoría sobre el sector

Descarga gratis

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10 páginas · PDF · Por Jose María Moscardó · 2026

Las 6 fugas que vas a diagnosticar

El PDF dedica una página a cada una, con su cifra y cómo se arregla. Aquí va el índice.

La caza de facturas

Los días 10 al 15 de cada mes se van en reclamar facturas y extractos a los que todavía no los han mandado: 30 horas por trimestre en un despacho pequeño, 90 con 80-100 clientes.

El teléfono que no para

«¿Cómo va mi declaración?», «¿qué me falta?», veinte veces al día: más del 60 % de las llamadas de un despacho de 120 clientes, 13 horas a la semana que no se facturan.

El cierre a ciegas

Llega el 303 y nadie ve en un solo sitio quién ha entregado y quién no; el trimestre acaba en urgencias. Hasta un 40 % de esas urgencias se evitan con un semáforo por cliente.

El aviso que no sale

Cada cambio normativo (Verifactu, factura electrónica) se explica cliente a cliente por teléfono. El 95 % de los despachos dice que esos cambios le aumentan la carga de trabajo.

La propuesta que se enfría

«Tenemos que pensarlo» y nadie vuelve a llamar. Pasar del 30 % al 42 % de aceptación con 18 propuestas al mes son 50.000 € al año de facturación recurrente.

La cartera dormida

Clientes de años con solo fiscal a los que nadie ha ofrecido laboral o mercantil. Quince ampliaciones al año son 10.800 € sin captar a nadie nuevo.

Preguntas frecuentes

¿La descarga es gratis?

Sí. Dejas tu email y te enviamos el PDF al inbox en menos de un minuto. Sin pago y sin tarjeta. Después recibirás tres correos de bienvenida y nuestra newsletter quincenal, y puedes darte de baja cuando quieras.

¿Para qué tipo de negocio sirve esta auditoría?

Para gestorías y asesorías españolas con 2-20 personas y cartera de empresas/autónomos. Si tu empresa no encaja, descarga la versión genérica para PYMEs.

¿Cuánto tiempo necesito para leerla?

10 minutos. En la página 2 hay un test de 6 preguntas (sí/no) para saber qué fuga te pasa, y al final una tabla rellenable con la fórmula de cada una.

¿Qué necesito tener para hacer la auditoría?

Nada especial: saber más o menos cuántas horas se os van al mes reclamando documentación, cuántas consultas os cortan el día y cuántas propuestas tenéis pendientes. Con eso y la fórmula de cada página sale tu cifra.

Jose María Moscardó

Fundador · MosLab

Llevo años montando sistemas de marketing y ventas en PYMEs españolas, gestorías incluidas. Veo las mismas fugas en asesorías que no se conocen entre sí: la documentación que hay que perseguir cada mes, el teléfono que no para, el cierre de trimestre que se descubre tarde. Esta guía es lo que repito en cada primera reunión con una gestoría, condensado en 10 páginas para que cualquier socio lo lea en diagonal antes de pagar a nadie.