Auditoría sectorial · 20 min · Gratis

Las 6 fugas de una consultoría profesional

Auditoría operativa de captación, propuestas y delivery para consultoras profesionales boutique

Las 6 fugas operativas que sangran a una consultora boutique cada mes: leads/referrals sin contestar, propuestas sin follow-up, clientes cerrados sin cross-sell, casos de éxito sin testimonial, LinkedIn orgánico sin nurturing y delivery sin update proactivo. 20 minutos para saber, en euros, cuánto pierdes y cuál arreglar primero.

Qué te llevas

Las 6 fugas adaptadas al ciclo de venta y delivery de una consultora boutique (transformación operativa, RRHH, estrategia, financiero, M&A, IT consulting, sostenibilidad)
Cómo medir cada fuga con datos de tu CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) y tu PSA (Kantata, Replicon, Scoro, BigTime, Productive)
Tabla de scoring para priorizar cuál arreglar primero
Plan de 5 días para tapar la fuga más cara — incluyendo cómo subir el win rate desde "propuesta enviada"

Lo que no te llevas

Comparativas exhaustivas de PSA y CRMs
Plantillas genéricas de email a clientes
Teoría sobre business development en consultoría

Portada de la guía 'Las 6 fugas — Consultorías profesionales'

Descarga gratis

Te lo enviamos al email en menos de un minuto. Después recibirás tres correos de bienvenida y nuestra newsletter quincenal; te das de baja cuando quieras.

18 páginas · PDF · Por Jose María Moscardó · 2026

Las 6 fugas que vas a diagnosticar

El PDF entra en detalle en cada una. Aquí va el índice.

Lead o referral sin contestar a tiempo

Leads entrantes por web, info@ o LinkedIn DM y referrals de partners que tardan más de 24h en respuesta — el cliente ya está hablando con dos consultoras competidoras.

Propuesta enviada sin follow-up estructurado

Mandas la propuesta tras 2-3 scoping calls, el cliente dice "lo comentamos en el comité", desaparece tres semanas. Sin cadencia antes y después del comité, win rate cae al 20%.

Cliente cerrado sin cross-sell entre áreas

Cierras un proyecto de operaciones y nunca le ofreces el de RRHH o digital. Cross-sell es 5-25× más barato que captación nueva (Bain). Sin account plan, te lo quitan.

Caso de éxito sin testimonial ni referral

Cierras steerco con impacto cuantificado y no pides ni testimonial publicable ni 2 referrals de la red del cliente. Cada proyecto debería generar 0,5-1 referral; la mayoría generan 0.

Lead orgánico (LinkedIn, podcast, evento) sin nurturing

Los partners publican en LinkedIn, llegan DMs cualificados, se enfrían sin scoping. El 80% de leads B2B sociales viene de LinkedIn (HubSpot 2024); sin funnel se regalan al competidor.

Cliente en delivery sin update proactivo

Proyecto de 6 meses o retainer activo sin updates quincenales: el cliente pierde visibilidad, llama preguntando y a la primera oportunidad no renueva. Tasa óptima 90%+; sin sistema baja al 60-70%.

Preguntas frecuentes

¿La descarga es gratis?

Sí. Dejas tu email y te enviamos el PDF al inbox en menos de un minuto. Sin pago y sin tarjeta. Después recibirás tres correos de bienvenida y nuestra newsletter quincenal, y puedes darte de baja cuando quieras.

¿Para qué tipo de consultora sirve esta auditoría?

Para consultoras profesionales boutique españolas de 10 a 50 personas: transformación operativa, estrategia, RRHH, advisory financiero, M&A, IT consulting y sostenibilidad. Si tu empresa no encaja, descarga la versión genérica para PYMEs.

¿Cuánto tiempo necesito para hacerla?

20 minutos si tienes los datos a mano (CRM + PSA + base de clientes cerrados). El PDF incluye una tabla rellenable para calcular el coste de cada fuga.

¿Qué necesito tener para hacer la auditoría?

Acceso a tu CRM comercial (HubSpot, Salesforce, Pipedrive u otro), tu PSA si lo tienes (Kantata, Replicon, Scoro, BigTime, Productive) y la base de clientes cerrados de los últimos 24 meses.

Jose María Moscardó

Fundador · MosLab

Llevo años montando sistemas de marketing y operaciones en PYMEs españolas, consultoras profesionales boutique incluidas. Veo las mismas fugas en consultoras de operaciones, estrategia, RRHH, M&A, IT consulting y sostenibilidad: leads/referrals que se enfrían, propuestas sin follow-up, clientes cerrados sin cross-sell entre áreas, casos de éxito sin testimonial ni referral, LinkedIn orgánico de los partners sin funnel, delivery sin update proactivo y retainers que no se renuevan. Esta auditoría es lo que repito en cada primera reunión con un partner de consultora boutique, condensada para que cualquier socio pueda hacerla en una mañana, antes de pagar a nadie.